Питомники растений Венгрии
Питомники Венгрии
Приятное с полезным
9 - 15 октября
Обучение
Меню раздела

Август 2019

Интерактивный семинар Дмитрия Ткаченко "Успешная продажа ландшафтных услуг. Работа с Заказчиком"

Когда: 
21 ноября 2019 г.
Время проведения: 
с 09.00 до 18.00
Город: 
Санкт-Петербург
Адрес: 
Отель "Азимут", Лермонтовский пр., д. 43/1
Количество академических часов: 
10
Что выдаётся: 
Сертификат об участии в семинаре
Стоимость участия: 8000 руб.
До старта программы осталось:
Записаться

Вы хотите:

Продавать больше?
Продавать проекты дороже?
Повысить конверсию полученных заказов?
Снимать ценовые возражения?
Минимизировать потери от скидок и выгодных для Заказчика схем расчетов? 
Записывайтесь на тренинг по продажам одного из самых известных тренеров России! Дмитрий Ткаченко - тренер консультант по продажам с 2002 года, трижды в ТОП рейтингах лучших тренеров.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Показать основные точки потери продаж и прибыли;
Передать инструменты для ведения переговоров с Заказчиками.

 

21 ноября (четверг)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1.

Обработка звонков «по рекламе».
Практикум по обработке звонков.
Серия игровых заданий «Звонок от Заказчика».
Цели обработки звонка.
Этапы обработки звонка.
Семь «смертных грехов» при обработке звонка.
Установление контакта по телефону.
Первое впечатление по телефону.
Перехват инициативы.
Прием «А вас зовут?».
Сбор информации и выявление потребностей.
Правило «?».
Квалификация Заказчика.
Приемы «Проблематизация», «Хвост» и другие.
Договоренность о следующем шаге.
Следующие шаги для «голодных» и «сытых» ландшафтных дизайнеров.
Правило «Шахерезады».
Алгоритмы договоренности о встрече


БЛОК 2.

Ведение переговоров с Заказчиками.
Самопрезентация.
Как презентовать себя и свои услуги.
Как создать статус эксперта.
Карта аргументов.
Работа с возражениями.
Алгоритм обработки возражения «Дорого».
Карта ответов на возражения.
Отстройка от конкурентов, работа с «Другой ЛД предлагает цены ниже».
Стимулирование к покупке.
«Черта» принятия решения.
Стимулирование к началу работы.
Работа с «Я подумаю».
Ведение переговоров о цене и условиях сотрудничества.
Работа с попытками Заказчика получить скидку или изменить схему расчетов.
EDO-подход.
Правило «Весов».
Приемы для минимизации скидок.


ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

Повысить конверсию полученных заказов.
Продавать свои проекты дороже.
Снимать ценовые возражения.
Минимизировать потери от скидок и выгодных для Заказчиков схем расчетов.


Расписание семинара:

09:00 : Регистрация участников.

11:00: Кофе-пауза (входит в стоимость)

14:00: Обед (входит в стоимость)

18:00: Завершение семинара.

Запись: просто заполните поля с именем и контактными данными и нажмите "Отправить"

У вас есть бонус в размере 1000 рублей как у члена Клуба "Зелёная стрела". Вы можете воспользоваться им сейчас либо оставить на следующий раз.
Если вы являетесь членом Клуба "Зелёная стрела" и у вас есть промокод, полученный по случаю 10-летия нашей компании, то введите его в это поле. При этом в качестве электронного адреса обязательно укажите тот адрес, на который вы получили промокод. В случае, если ваш бонус не был израсходован ранее и промокод будет соответствовать адресу, на который был отправлен, вы получите скидку в размере 3000 руб. Эту скидку мы учтем при расчёте стоимости программы и сообщим вам о этом, когда будем связываться с вами. Внимание: предложение действительно для тех, кто вступил в Клуб до 7 марта 23:59. Вы можете использовать промокод только при вашей новой записи на программу. Скидка не распространяется на программы, у которых ограничена группа. Промокод действителен до 6 марта 2020 года включительно
Мы постоянно работаем над улучшением качества наших услуг. Для этого нам важно знать, откуда вы про нас узнали.
Мы не заваливаем наших клиентов горой писем. Мы описываем лишь самое интересное. От нашей рассылки вы сможете отписаться в любой момент.
Обязательно заполните все поля, тогда появится кнопка "Отправить заявку"

Записаться по телефону или email

Вы также можете записаться по телефонам:
8-812-612-86-82
8-921-956-99-35

Или написав письмо на электронный адрес: info@zstrela.ru (не забудьте указать выбранную вами программу и ваши контактные данные)